Landing-Page erstellen: Was sie kostet und was sie bringt
Du schaltest Google Ads – aber die Klicks führen auf deine Startseite. Das ist, als würdest du Kunden in ein Kaufhaus schicken, statt direkt zum richtigen Regal. Eine Landing-Page löst das Problem. Hier erfährst du, was eine gute Landing-Page ausmacht, was sie kostet und wann sie sich lohnt.
Eine Landing-Page ist eine Seite mit genau einem Ziel. Nicht zehn Menüpunkte, nicht fünf verschiedene Angebote, nicht "Schau dich mal um". Sondern: eine Aktion. Kontakt aufnehmen, Termin buchen, Angebot anfordern, E-Mail eintragen.
Der Unterschied zu deiner normalen Website: Deine Website informiert. Eine Landing-Page konvertiert.
Warum deine Startseite keine Landing-Page ist
Wenn du Google Ads schaltest und die Leute auf deine Startseite schickst, passiert Folgendes: Sie landen auf einer Seite mit Navigation, verschiedenen Angeboten, Links zu Unterseiten, "Über uns" und "FAQ". Sie haben 10 Möglichkeiten, wohin sie klicken können – und wissen nicht, wo sie anfangen sollen.
Das Ergebnis: Sie klicken gar nicht. Oder sie klicken rum und vergessen, warum sie überhaupt da sind.
Eine Landing-Page entfernt alle Ablenkungen. Es gibt ein Angebot, eine Erklärung, warum das Angebot relevant ist, und einen Button. Punkt.
Das ist kein Zufall – das ist Psychologie. Je weniger Optionen ein Mensch hat, desto wahrscheinlicher trifft er eine Entscheidung. Das nennt sich Hicks Law, und es ist der Grund, warum Landing-Pages funktionieren.
Was eine gute Landing-Page braucht
Headline, die das Problem benennt
Nicht "Willkommen bei Müller Elektro". Sondern "Stromausfall am Wochenende? Wir sind in 60 Minuten bei dir." Die Headline muss in 2 Sekunden klarmachen, was der Besucher hier bekommt.
Konkretes Angebot
Was genau bietest du an? Nicht "unsere Leistungen", sondern "Kostenlose Erstberatung für dein Badezimmer-Projekt" oder "10 % Rabatt auf Heizungswartung im März". Je konkreter, desto besser.
Vertrauenssignale
Warum sollte jemand dir vertrauen? Bewertungen, Zertifikate, "Seit 15 Jahren in Peine", Anzahl zufriedener Kunden, bekannte Referenzen. Alles, was zeigt: Hier ist ein echter Betrieb, der gute Arbeit macht.
Ein einziger Call-to-Action
Ein Button. Nicht drei. Nicht "Ruf an ODER schreib eine E-Mail ODER füll das Formular aus ODER folge uns auf Instagram". Ein Button. Eine Aktion. "Jetzt Termin anfragen" oder "Kostenloses Angebot erhalten".
Mobiloptimierung
Über 60 % der Google-Ads-Klicks kommen vom Handy. Wenn deine Landing-Page auf dem Smartphone nicht perfekt funktioniert, verbrennst du buchstäblich Geld.
Schnelle Ladezeit
Google berechnet deinen Quality Score unter anderem anhand der Nutzererfahrung auf deiner Landing-Page. Langsame Seite = schlechter Quality Score = höhere Klickpreise. Eine schnelle Landing-Page spart dir also direkt Geld bei den Ads.
Was eine Landing-Page kostet
Die Preisspanne ist groß – weil die Qualitätsunterschiede groß sind:
| Variante | Kosten | Was du bekommst |
|---|---|---|
| Baukasten selbst gebaut | 0–50 € | Funktional, aber langsam und generisch |
| Template-basiert (Freelancer) | 300–800 € | Okay Design, mittlere Performance |
| Custom-Design (Freelancer) | 800–2.500 € | Individuell, gute Qualität |
| Agentur | 2.000–8.000 € | Strategie + Design + A/B-Testing |
| Im Betreuungspaket inklusive | 0 € extra | Performance-optimiert, SEO-freundlich |
Die Kosten allein sagen wenig. Wichtiger ist, was die Landing-Page dir bringt.
Wann sich eine Landing-Page lohnt
Rechenbeispiel:
Du schaltest Google Ads für "Dachdecker Hannover". Klickpreis: 8 Euro. Du bekommst 100 Klicks pro Monat = 800 Euro Ads-Kosten.
Ohne Landing-Page (Klicks gehen auf Startseite):
Conversion-Rate: 2 % → 2 Anfragen pro Monat
Kosten pro Anfrage: 400 Euro
Mit Landing-Page:
Conversion-Rate: 6 % → 6 Anfragen pro Monat
Kosten pro Anfrage: 133 Euro
Gleiche Ads-Kosten, dreimal so viele Anfragen. Wenn eine Anfrage dir im Schnitt 3.000 Euro Umsatz bringt, verdienst du mit der Landing-Page 12.000 Euro mehr pro Monat – statt 6.000 Euro.
Eine Landing-Page für 1.000 Euro, die deine Conversion-Rate verdreifacht, hat sich nach wenigen Wochen bezahlt gemacht. Das ist kein Marketing-Buzzword – das ist Mathematik.
Landing-Page vs. normale Webseite: Der Unterschied
| Merkmal | Normale Webseite | Landing-Page |
|---|---|---|
| Ziel | Informieren | Konvertieren |
| Navigation | Ja (Menü, Links, Footer) | Nein oder minimal |
| Inhalte | Breites Themenspektrum | Ein Angebot, ein Problem |
| Call-to-Action | Mehrere | Einer |
| SEO-Fokus | Organisches Ranking | Ads-Traffic + Conversion |
| Erfolgsmessung | Traffic, Rankings | Conversion-Rate |
Häufige Fehler bei Landing-Pages
Zu viel Text: Niemand liest einen Roman auf einer Landing-Page. Kurze Absätze, klare Aussagen, viel Weißraum. Der Besucher soll in 10 Sekunden verstehen, worum es geht.
Zu viele Links: Jeder Link auf der Seite ist eine Möglichkeit, die Seite zu verlassen, ohne zu konvertieren. Navigation, Footer-Links, Social-Media-Icons – alles Ablenkung. Entferne alles, was nicht zum CTA führt.
Kein Mobile-Test: Du baust die Landing-Page am Desktop und vergisst das Handy. Dann ist der Button zu klein, das Formular zu breit und der Text unlesbar. Immer zuerst mobil testen.
Keine Verbindung zur Anzeige: Wenn deine Google Ad "Badezimmer-Renovierung ab 5.000 €" verspricht, muss die Landing-Page genau davon handeln. Nicht von deinem gesamten Leistungsportfolio.
Langsame Ladezeit: Jede Sekunde Ladezeit senkt deine Conversion-Rate um ca. 7 %. Bei einer Ads-Kampagne, für die du bezahlst, ist das verschenktes Geld.
Fazit: Ohne Landing-Page verbrennst du Ads-Budget
Wenn du Google Ads oder Facebook Ads schaltest und die Klicks auf deine normale Startseite schickst, verschwendest du Geld. Eine dedizierte Landing-Page kostet einmalig 500–2.000 Euro und kann deine Conversion-Rate verdoppeln oder verdreifachen.
Die beste Landing-Page ist übrigens schnell, mobiloptimiert und frei von WordPress-Overhead. Wenn sie in unter 1 Sekunde lädt, zahlt Google dich mit besseren Quality Scores und niedrigeren Klickpreisen zurück.
Du willst eine Landing-Page für deine nächste Kampagne? Lass uns drüber reden.
Häufige Fragen
Eine Landing Page ist eine einzelne Webseite mit genau einem Ziel – z.B. Kontaktaufnahme, Terminbuchung oder Angebots-Anfrage. Sie hat keine Navigation zu anderen Seiten und keinen ablenkenden Content. Besucher kommen über Google Ads oder andere Werbung und sollen eine konkrete Aktion ausführen.
Je nach Anbieter: Baukasten 0–50 €, Freelancer 500–2.500 €, Agentur 2.000–8.000 €. In Betreuungspaketen wie dem Sorglos-Paket ist eine Landingpage bereits inklusive. Wichtiger als der Preis ist die Ladezeit – unter 1 Sekunde maximiert den Quality Score bei Google Ads.
Die wichtigsten Elemente: eine klare Headline die das Kundenproblem anspricht, ein konkretes Angebot, Vertrauenssignale (Bewertungen, Erfahrung, echte Fotos), ein einziger Call-to-Action und schnelle Ladezeit (unter 1 Sekunde). Weniger ist mehr – keine Navigation, keine Ablenkungen.